杭州訊（通訊員 張霞）“市場(chǎng)是跑出來(lái)的，業(yè)績(jī)是干出來(lái)的。”自加入北新以來(lái)，許倩同志巾幗不讓須眉，在分公司市場(chǎng)開(kāi)拓、承攬項(xiàng)目的征途上不懈奮進(jìn)、矢志不渝，綻放出絢麗之花。

　　善于觀察勤思考。“只有弄清楚甲方的需求，我們才能夠在競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)權(quán)”，在業(yè)務(wù)開(kāi)展方面，許倩總是能領(lǐng)先別人一步。而這，與她“眼觀六路，耳聽(tīng)八方”的強(qiáng)大信息搜集能力密不可分。在日常的工作中，她重點(diǎn)關(guān)注各大招標(biāo)網(wǎng)站發(fā)布的項(xiàng)目信息，通過(guò)提前了解線(xiàn)上相關(guān)資訊，快速研判是否具有潛在的業(yè)務(wù)需求，從而搶占業(yè)務(wù)先機(jī)。

　　對(duì)于有潛在業(yè)務(wù)需求的項(xiàng)目，許倩迅速行動(dòng)，持續(xù)搜集項(xiàng)目信息，從溯源調(diào)查到類(lèi)似項(xiàng)目的需求......她利用一切資源、各種渠道，對(duì)甲方的可研方案、項(xiàng)目的具體需求及整體概算等信息摸得清清楚楚，為后續(xù)項(xiàng)目的投標(biāo)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　立足常規(guī)抓細(xì)節(jié)。重點(diǎn)項(xiàng)目招標(biāo)信息一經(jīng)發(fā)布后，許倩便開(kāi)始了她緊張而繁忙的招投標(biāo)等準(zhǔn)備工作。在分析招標(biāo)文件評(píng)分項(xiàng)的過(guò)程中，她逐條逐項(xiàng)梳理分析，哪個(gè)方面薄弱的她便對(duì)癥下藥、哪個(gè)部分可以拉開(kāi)差距的她便精益求精，完全不放過(guò)每個(gè)可以提高評(píng)標(biāo)得分的機(jī)會(huì)。與同事們對(duì)標(biāo)書(shū)的每一個(gè)細(xì)節(jié)反復(fù)討論，大到標(biāo)書(shū)內(nèi)容編排，小到表格大小、附圖色彩等等，這一切只為了能夠交出一份完美的答卷。

       許倩正是懷著“時(shí)時(shí)放心不下”的責(zé)任感做好每項(xiàng)工作，始終以細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度對(duì)待每一處細(xì)節(jié)。她猶如一臺(tái)精密儀器，對(duì)工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，每份文字材料都會(huì)不厭其煩、逐字逐句斟酌推敲，確保每個(gè)環(huán)節(jié)毫厘不差。

　　耐心周到出業(yè)績(jī)。發(fā)現(xiàn)甲方原本的施工方案不夠完美時(shí)，她馬上聯(lián)系設(shè)計(jì)單位對(duì)方案進(jìn)行優(yōu)化;發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目概算不足時(shí)，她想方設(shè)法與同事討論出節(jié)省成本的方法提供至甲方......她這高度的服務(wù)意識(shí)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平贏得了合作伙伴的信任和支持，這也為后續(xù)市場(chǎng)開(kāi)拓、項(xiàng)目再承攬以及分公司良好口碑的樹(shù)立打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　輾轉(zhuǎn)華東市場(chǎng)以來(lái)，她相繼拿下10多個(gè)項(xiàng)目，如上海國(guó)科G60數(shù)字智能產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，G3京臺(tái)高速公路復(fù)線(xiàn)宿州至固鎮(zhèn)段特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，杭州二繞西復(fù)線(xiàn)至德桐公路連接線(xiàn)工程，山東濰坊疏港高速公路等，拓展了浙江、上海、安徽、山東等區(qū)域市場(chǎng)，助力了北新路橋集團(tuán)市場(chǎng)戰(zhàn)略布局。

　　前進(jìn)的道路，沒(méi)有休止符。市場(chǎng)開(kāi)拓不可能一帆風(fēng)順，更不可能風(fēng)平浪靜。許倩同志用火一樣的工作熱情一直默默地奉獻(xiàn)著，更用辛勤的汗水和滿(mǎn)腔的熱忱，奮勇拼搏，傾心澆筑夢(mèng)想之花。