烏魯木齊訊（通訊員 蔡韋韋 雒煥鼎）在新疆房地產(chǎn)行業(yè)的浪潮中，有一位以“闖”的精神、“創(chuàng)”的勁頭、“干”的作風(fēng)著稱的開拓者——章文羿。從財(cái)務(wù)專業(yè)出身到執(zhí)掌地產(chǎn)項(xiàng)目，從兵團(tuán)機(jī)械施工公司的基層歷練到北新路橋集團(tuán)北新蘊(yùn)豐房產(chǎn)公司的掌舵人，他用三十年的堅(jiān)守，書寫了一段砥礪奮進(jìn)的創(chuàng)業(yè)篇章。
精雕團(tuán)隊(duì)，以匠心筑就品質(zhì)標(biāo)桿
1996年，章文羿入職兵團(tuán)機(jī)械施工公司。財(cái)務(wù)專業(yè)出身的他，在兵團(tuán)精神的浸潤(rùn)下，錘煉出嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的作風(fēng)與敢打硬仗的品格。這份扎根兵團(tuán)沃土的積淀，為他日后馳騁房地產(chǎn)市場(chǎng)筑牢了根基。
2015年，章文羿擔(dān)任新疆北新蘊(yùn)豐房產(chǎn)公司副總經(jīng)理，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，他深知，唯有以創(chuàng)新思維鍛造精銳團(tuán)隊(duì)，才能讓企業(yè)站穩(wěn)腳跟、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
“房子是給人住的，每一個(gè)細(xì)節(jié)都不能馬虎。”這是章文羿常掛在嘴邊的話。北新大廈作為北新蘊(yùn)豐房產(chǎn)公司的開山之作，自啟動(dòng)之初便被賦予“地標(biāo)建筑、綠色建筑、精品工程、放心工程”的定位。
為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，章文羿將辦公室“搬”到了施工現(xiàn)場(chǎng)。烈日下，他俯身緊盯鋼筋綁扎的間距、墻體抹灰的平整度；暮色里，他帶著技術(shù)團(tuán)隊(duì)逐戶檢查戶型設(shè)計(jì)，從門窗開啟角度到插座位置，確保每一處細(xì)節(jié)都兼顧空間利用與居住體驗(yàn)。在他的帶動(dòng)下，團(tuán)隊(duì)攻克了地質(zhì)復(fù)雜、管線交錯(cuò)等多個(gè)技術(shù)難題。
2016年是北新大廈全面建成的關(guān)鍵一年。面對(duì)分包方增多、管理人員調(diào)配頻繁、資金緊張等不利因素，章文羿牽頭建立“每日碰頭會(huì)、每周調(diào)度會(huì)”機(jī)制，硬生生將工期往前趕。11月21日，五方驗(yàn)收完成；22日，電梯調(diào)試驗(yàn)收完畢；26日，項(xiàng)目正式竣工；28日，斬獲國(guó)家級(jí)AAA安全文明施工獎(jiǎng)牌；30日，消防檢測(cè)合格文件到手……一系列節(jié)點(diǎn)的高效推進(jìn)，讓項(xiàng)目比合同約定日期提前一周交付使用。
憑借精益求精的打磨，北新大廈接連拿下烏魯木齊市安全質(zhì)量文明工地、兵團(tuán)建筑安全文明工地、自治區(qū)建設(shè)工程安全生產(chǎn)文明工地、烏魯木齊市房屋建筑優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程獎(jiǎng)、國(guó)家二星級(jí)綠色建筑設(shè)計(jì)認(rèn)證等多項(xiàng)榮譽(yù)，更在寫字樓市場(chǎng)樹立起品牌標(biāo)桿，讓北新蘊(yùn)豐房產(chǎn)的名字開始在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角。
攻堅(jiān)破局，以魄力驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)突圍
“市場(chǎng)不相信眼淚，只認(rèn)實(shí)力。”章文羿深諳這個(gè)道理。2018年，房地產(chǎn)市場(chǎng)迎來調(diào)整期，不少企業(yè)選擇收縮戰(zhàn)線，他卻帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)逆勢(shì)而上，同步推進(jìn)“北新雅居”住宅項(xiàng)目與“北新大廈”寫字間項(xiàng)目開發(fā)，在壓力中闖出一片天地。
那段時(shí)間，他的日程表上沒有“休息”二字：白天，他扎在工地抓施工進(jìn)度；晚上，他召集銷售、財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)研判市場(chǎng)，燈光常常亮到深夜。分析客戶畫像時(shí)，他能精準(zhǔn)說出兩居室適合新婚家庭、三居室更受改善型客戶青睞；制定資金計(jì)劃時(shí)，他精打細(xì)算每一筆支出的周轉(zhuǎn)效率，確保項(xiàng)目現(xiàn)金流健康。
針對(duì)住宅與寫字樓的不同客群，他提出“差異化營(yíng)銷”策略：住宅項(xiàng)目主打“現(xiàn)房即買即住”，寫字樓則突出“綠色辦公、地標(biāo)區(qū)位”優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶。這一策略的成功實(shí)施，讓企業(yè)在市場(chǎng)寒冬中逆勢(shì)突圍。
深化改革，以遠(yuǎn)見擘畫發(fā)展藍(lán)圖
2019年，國(guó)資國(guó)企改革進(jìn)入深水區(qū)，章文羿以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指引，主動(dòng)將企業(yè)發(fā)展融入改革浪潮。他常對(duì)團(tuán)隊(duì)說：“改革不是喊口號(hào)，是要讓企業(yè)跑得更快、活得更好。”
他從理念重塑入手，組織全員開展政策解讀培訓(xùn)，將“市場(chǎng)化、專業(yè)化”理念深植人心；在管理層面，推動(dòng)建立“拿地—開發(fā)—銷售”全鏈條管控機(jī)制，優(yōu)化審批流程，讓決策更高效。針對(duì)“北新雅居”和“北新大廈”兩個(gè)項(xiàng)目，他提出“現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)+精準(zhǔn)營(yíng)銷”組合拳：住宅項(xiàng)目憑借即買即住的特點(diǎn)，推出客介、老帶新、全民營(yíng)銷等政策，借勢(shì)周邊大型房企的宣傳熱度截流客戶。寫字樓項(xiàng)目則聚焦企業(yè)辦公需求，突出交通便利、物業(yè)服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，吸引優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐，讓改革紅利切實(shí)轉(zhuǎn)化為發(fā)展動(dòng)能。當(dāng)年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.57億元、利潤(rùn)3069.5萬(wàn)元，均超額完成當(dāng)年計(jì)劃。
固本增效，以擔(dān)當(dāng)開拓全新賽道
進(jìn)入2021年，章文羿將工作重心轉(zhuǎn)向“固本增效”，針對(duì)北新大廈、北新雅居兩處存量資產(chǎn)做精做細(xì)，讓每一處資源都發(fā)揮最大價(jià)值。
北新大廈項(xiàng)目的商業(yè)部分招商難度不小，他帶隊(duì)調(diào)研市場(chǎng)后，制定出“以租促售、靈活定價(jià)”策略，以民生銀行已租賃物業(yè)為案例，向投資客戶強(qiáng)調(diào)收益穩(wěn)定性。同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反饋適時(shí)調(diào)整銷售價(jià)格，要求團(tuán)隊(duì)“不放棄任何一個(gè)意向客戶”，持續(xù)跟進(jìn)直至突破。在他的推動(dòng)下，商業(yè)部分的招商與銷售有了大幅起色。針對(duì)北新雅居項(xiàng)目則充分發(fā)揮現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)，借力周邊萬(wàn)達(dá)、恒大等大型房企的宣傳熱度，通過“截流引源”策略吸引客戶，老帶新成交占比不斷提升。
2023年以來，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，北新大廈和北新雅居的尾盤去化難度極大。章文羿不斷修訂營(yíng)銷方案及銷售政策，，2023年末簽約一個(gè)合同金額為1902.04萬(wàn)元的商鋪，成為近年來房產(chǎn)公司單筆簽約金額最大的業(yè)務(wù)。
2024年12月，昌吉四處共計(jì)594.11㎡的資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)至北新路橋集團(tuán)名下，章文羿臨危受命，牽頭成立昌吉資產(chǎn)管理部，肩負(fù)起盤活閑置資產(chǎn)的重任。他白天帶隊(duì)走訪網(wǎng)吧、家電賣場(chǎng)、教育機(jī)構(gòu)等10余個(gè)行業(yè)，記錄了30余家潛在客戶的面積需求、租金預(yù)算；晚上與中介公司、招商團(tuán)隊(duì)復(fù)盤對(duì)接情況，優(yōu)化租賃方案。目前，各項(xiàng)招商工作正在穩(wěn)步推進(jìn)中，這些資產(chǎn)有望成為北新路橋集團(tuán)新的收益增長(zhǎng)點(diǎn)。
從北新大廈的拔地而起到北新雅居的熱銷，從改革攻堅(jiān)的穩(wěn)步推進(jìn)到閑置資產(chǎn)的盤活，章文羿用近十年的堅(jiān)守證明：所謂“輝煌”，不過是“闖”字當(dāng)頭、“創(chuàng)”在實(shí)處、“干”字為先的必然結(jié)果。
在房地產(chǎn)行業(yè)的浪潮中，他始終站在船頭，以初心為舵、以實(shí)干為帆，帶領(lǐng)蘊(yùn)豐房產(chǎn)向著更廣闊的天地前行。他的故事，不僅是一個(gè)企業(yè)家的奮斗史，更是一曲扎根邊疆、奉獻(xiàn)熱土的兵團(tuán)精神的生動(dòng)詮釋。