—— ——中鐵十二局集團(tuán)一公司拉伊鐵路項(xiàng)目四分部尼日利亞施工紀(jì)實(shí)
（拉伊鐵路線下四分部雇傭的部分武裝士兵）
（雇傭的武裝警察陪同巡視現(xiàn)場(chǎng)）
注重市場(chǎng)調(diào)查，保證現(xiàn)場(chǎng)施工
中土作為總承包商，負(fù)責(zé)大型機(jī)械車(chē)輛和主材的供應(yīng)，四分部自主負(fù)責(zé)機(jī)械設(shè)備的保養(yǎng)和小型材料的自購(gòu)。當(dāng)?shù)厝俗鲑I(mǎi)賣(mài)也有欺生行為，剛開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)什么材料，全是一口價(jià)，甚至能夠整體銷(xiāo)售的，卻要分開(kāi)銷(xiāo)售。一些零件當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)還沒(méi)有，只能從國(guó)內(nèi)加工生產(chǎn)，再通過(guò)各種形式帶回海外的施工現(xiàn)場(chǎng)，但往往不能滿足施工需要。
（尼日利亞奧約州伊巴丹市奧昆巴配件市場(chǎng)一角）
在保證施工的同時(shí)，他們逐步拓展市場(chǎng)調(diào)查渠道。三番五次討價(jià)之后，也會(huì)采用一定策略：明知道價(jià)格較高，就一定要限期免費(fèi)送貨，進(jìn)而延遲付款，否則中斷生意往來(lái)。掌握了這些，當(dāng)?shù)厣虘粢仓荒艽饝?yīng)。同時(shí)，采購(gòu)渠道拓寬，延長(zhǎng)到200公里外的拉各斯市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)，因?yàn)橹挥欣魉共庞兄蟹焦?yīng)商。至今，項(xiàng)目部所用的實(shí)驗(yàn)儀器、食堂炊具和各種型號(hào)的模板均已通過(guò)國(guó)內(nèi)發(fā)貨用在了國(guó)外的項(xiàng)目上。廣開(kāi)招工渠道，滿足施工需要
根據(jù)施工內(nèi)容和工序，首先通過(guò)勞務(wù)公司在國(guó)內(nèi)招聘有一定技術(shù)能力和實(shí)力的帶班工長(zhǎng)64人，他們基本能夠獨(dú)立作業(yè)，勝任管理和指導(dǎo)當(dāng)?shù)毓蛦T工作。其次是推進(jìn)屬地化管理工作，招用當(dāng)?shù)毓蛦T，接受中方人員的管理和指導(dǎo)，施工高峰時(shí)當(dāng)?shù)毓蛦T超過(guò)2000人。
（中方員工現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)屬地雇員規(guī)范施作）
在現(xiàn)場(chǎng)管理中，采用項(xiàng)目部技術(shù)主管抓中方工長(zhǎng)，中方工長(zhǎng)再直接管理當(dāng)?shù)毓蛦T。開(kāi)始實(shí)行一對(duì)一交流，然后以老帶新，將中英文對(duì)照的“工序操作規(guī)范、安全規(guī)程”發(fā)至每一名雇員，堅(jiān)持中方的“三工”教育模式，班前教育培訓(xùn)必不可少，同時(shí)，配備必須的安全用品，至今已發(fā)放安全帽、反光背心、膠鞋等5000余套，發(fā)放帆布手套則更多。
（屬地雇員正在獨(dú)立作業(yè)）
項(xiàng)目部在招用當(dāng)?shù)毓蛦T后，從力工、司機(jī)、機(jī)工全部采用綠卡，進(jìn)行分類考核。但有的雇員自作聰明，擅自冒名簽字，甚至辭職信作假，但繁體的冒名和現(xiàn)在采取的年月日順序書(shū)寫(xiě)又欲蓋彌彰。于是，項(xiàng)目部專門(mén)從國(guó)內(nèi)刻來(lái)了“出勤”印章。
